Ein Sanitärinstallateur aus dem Aargau schaltet Google Ads. Der Berater der Agentur klingt kompetent, das Briefing läuft gut, die Anzeigen gehen online. Drei Monate später: 1'800 Franken Budget weg, vier Anfragen. Zwei davon aus dem falschen Kanton, eine davon auf die falsche Rufnummer. Der Betriebsinhaber weiss nicht, welche Anzeige die vierte Anfrage ausgelöst hat, und die Agentur auch nicht. «Wir optimieren weiter», lautet die Rückmeldung.
Dieses Muster wiederholt sich. Nicht weil Google Ads nicht funktioniert, sondern weil unter den Anzeigen ein Fundament fehlt, das die Werbung überhaupt erst messbar und wirksam macht. Conversion-Tracking, Landing Page, Ladezeit, das sind keine Extras, die man später nachrüstet. Sie sind die Voraussetzung dafür, dass jeder investierte Franken eine Chance hat, zurückzukommen.
Woran scheitern die meisten Google-Ads-Kampagnen wirklich?
Nicht an den Anzeigentexten oder den Geboten, sondern daran, dass das Fundament fehlt: kein Tracking, keine passende Landing Page, keine mobile Ladezeit. Das ist ein Infrastrukturproblem, kein Werbeproblem.
Wir haben im Juli 2026 die Websites von 28 erreichbaren Handwerksbetrieben aus dem Kanton Aargau geprüft, darunter Schreiner, Sanitär-, Heizungs- und Haustechnikbetriebe, die alle in Google Maps gelistet sind und also zumindest in Frage kämen, Google Ads zu schalten. Das Ergebnis zeigt, wie gross die Lücke zwischen "online" und "messbar" tatsächlich ist.
50 Prozent (14 von 28) hatten kein messbares Conversion-Tracking. Kein GA4 (Google Analytics 4), kein Google-Ads-Conversion-Tag, kein Pixel. Diese Betriebe könnten gar nicht wissen, welche Anzeige einen Auftrag gebracht hat. Würden sie heute Ads schalten, würden sie im Dunkeln optimieren.
32 Prozent (9 von 28) hatten kein Kontaktformular auf ihrer Website, nur eine Telefonnummer. Wer abends um 21 Uhr nach einem Sanitär-Notfall sucht und keinen Mut hat anzurufen, springt ab. Diese Anfragen gehen verloren, ohne Spur zu hinterlassen.
Beim mobilen Performance-Score war das Bild ebenfalls eindeutig: Von 10 geprüften Seiten erreichten nur 2 einen guten Lighthouse-Score von 90 oder mehr. Die Hälfte lag unter 65. Das sind Richtwerte aus einem lokalen Lighthouse-Lauf, keine absoluten Messzeiten, sie zeigen aber die Richtung: Wer dort Anzeigen schaltet, schickt bezahlte Besucher auf eine Seite, die sie mit hoher Wahrscheinlichkeit verlässt, bevor sie das Formular sehen.
Das sind keine Einzelfälle aus einer kleinen Stichprobe. Laut WordStream-Daten aus dem Jahr 2025 verzeichneten rund 29 Prozent aller Google-Ads-Konten über 90 Tage lang null Conversions. Nicht weil die Anzeigen schlecht waren, sondern weil das System drumherum nicht bereit war, sie zu verwerten.
Warum das für Sie zählt: Jeder dieser Punkte kostet Sie Geld, bevor die erste Anzeige überhaupt läuft. Ohne Tracking zahlen Sie für Klicks, ohne je zu erfahren, welche davon einen Auftrag gebracht haben, und optimieren im Blindflug weiter. Fehlt das Formular oder lädt die Seite zu langsam, versickert das Budget an einer Stelle, die mit der Anzeige gar nichts zu tun hat. Wer eine Agentur beauftragt, die sofort Kampagnen schaltet, ohne diese Grundlagen zu prüfen, bezahlt genau diese Lücken mit dem eigenen Werbebudget. Deshalb ist die erste Frage nicht «Welche Anzeige?», sondern «Steht das Fundament?».
Was kostet Google Ads in der Schweiz, und wo versickert das Geld?
Handwerksbetriebe zahlen in der Schweiz CHF 1.50-5 pro Klick. Der typische Cost-per-Lead liegt bei CHF 25-80. Was zwischen Klick und Anfrage passiert, bestimmt, ob das Budget arbeitet oder versickert.
Die Kostenstruktur für einen Schweizer Handwerksbetrieb sieht konkret so aus: Branchenbeobachtungen aus der Schweiz zeigen Klickpreise von CHF 1.50-5 je nach Gewerk und Region, bei einem Cost-per-Lead von typischerweise CHF 25-80. Ein sinnvolles Startbudget für das reine Mediabudget liegt bei CHF 500-1'500 pro Monat. Hinzu kommt das Agenturhonorar. Die Klickpreise sind 2025/26 um rund 10-20 Prozent gestiegen, was den Druck auf eine effiziente Verwertung erhöht.
Das Budget an sich ist nicht das Problem. Das Problem ist, was zwischen dem Klick und der Anfrage passiert. Die folgende Übersicht zeigt, wo Geld verschwindet, bevor es in eine Anfrage umgewandelt werden kann.
| Leck | Was passiert | Folge fürs Budget |
|---|---|---|
| Kein Tracking | Klicks werden gezählt, aber nicht welche davon zu Anfragen führten. Die Kampagne lernt nicht, welche Keywords und Anzeigen funktionieren. | Budget fliesst in alle Klicks gleichmässig, gute wie schlechte. Optimierung ist Raten. |
| Homepage statt Landing Page | Der Besucher landet auf einer allgemeinen Seite mit zu vielen Optionen, statt auf einer Seite, die genau seine Suchanfrage beantwortet und zur Kontaktaufnahme führt. | Konversionsrate bleibt niedrig. Mehr Klicks nötig für dieselbe Anfragezahl, CHF 25-80 Cost-per-Lead steigt. |
| Langsame Ladezeit | Bezahlter Besucher klickt auf die Anzeige, wartet mehr als 3 Sekunden und verlässt die Seite, bevor sie geladen ist. | Klickkosten fallen trotzdem an. Conversion-Rate bricht ein. Bei CHF 2 pro Klick und 50 Prozent Absprung: jede zweite Anfrage-Chance ist schon beim Laden weg. |
| Kein Kontaktformular | Wer abends sucht oder nicht sofort anrufen möchte, findet keinen Weg zur Anfrage ausser dem Telefon. Viele springen ab. | Anfragen aus Randzeiten gehen komplett verloren. Reichweite der Kampagne wird faktisch halbiert. |
Wer wissen will, was das in Franken bedeutet, kann mit unserem Kundenwert-Rechner die eigenen Zahlen einsetzen: Klickpreis, aktueller Traffic, Konversionsrate, Auftragswert. Das macht den Effekt des Lecks sofort greifbar.
Warum bringt mehr Budget nichts, wenn das Fundament fehlt?
Weil Google Ads ein Traffic-Problem löst, aber kein Konversionsproblem. Mehr Klicks auf eine schlecht aufgestellte Seite erzeugen nur mehr Klickkosten, nicht mehr Anfragen.
Die häufigste Reaktion auf eine schwache Kampagne ist, das Budget zu erhöhen. Das funktioniert nur dann, wenn die Seite den Traffic, den sie bekommt, auch verwerten kann. Tut sie es nicht, skaliert man das Problem.
Dedizierte Landing Pages konvertieren für bezahlten Traffic zwei- bis dreimal besser als Startseiten. Das klingt nach einem Marketing-Detail, ist aber eine direkte Kostenrechnung: Bei gleicher Konversionsrate von 3 Prozent braucht man 33 Klicks für eine Anfrage. Bei 7.5 Prozent (was laut WordStream dem Durchschnitt über alle Branchen entspricht) nur 13. Bei CHF 2 pro Klick macht das CHF 66 versus CHF 26 pro Lead, schon vor jeder weiteren Optimierung.
Dasselbe gilt für die Ladezeit. Jede Sekunde Verzögerung auf dem Handy kostet bis zu 20 Prozent der Conversions, und 53 Prozent der Handynutzer verlassen eine Seite, die länger als 3 Sekunden lädt. In der Schweiz wird ein Grossteil der lokalen Handwerker-Suchen auf dem Smartphone gemacht. Das bedeutet: Wer eine langsame Seite mit Google Ads bewirbt, schenkt mehr als jedem zweiten bezahlten Besucher das Geld zurück, bevor er je ein Formular sieht.
Was gehört zu einem tragfähigen Fundament?
Drei Dinge, in dieser Reihenfolge: Conversion-Tracking einrichten, eine dedizierte Landing Page bauen, die Ladezeit auf dem Handy unter 3 Sekunden bringen. Ohne diese Basis ist jede Kampagne Raten.
Kurzfristig: Was muss vor dem ersten Kampagnenstart stimmen?
Conversion-Tracking (GA4 und Google Ads Conversion-Tag): Bevor eine einzige Anzeige live geht, muss das System wissen, was eine Conversion ist. Formular-Abschicken, Klick auf die Telefonnummer, Anruf über eine Tracking-Nummer, alle relevanten Kontaktpunkte müssen als Conversion-Ereignisse konfiguriert sein. Nur so kann der Google-Algorithmus lernen, welche Keywords und Zielgruppen tatsächlich Anfragen erzeugen, und nur so können Sie in einem Monat sagen, ob das Budget etwas gebracht hat.
Dedizierte Landing Page: Nicht die Startseite, nicht die "Kontakt"-Seite. Eine Seite, die genau die Leistung bewirbt, auf die die Anzeige zeigt, mit einer klaren Überschrift, einem konkreten Nutzenversprechen, einem gut sichtbaren Formular und der Telefonnummer. Wer auf die Suche "Heizung reparieren Aarau" klickt, will nicht wissen, was der Betrieb alles kann. Er will wissen, ob er heute noch jemanden bekommt.
Mobile Ladezeit: Die Landing Page muss auf dem Handy in unter 3 Sekunden laden. Das ist keine technische Spielerei, sondern die Grundbedingung dafür, dass bezahlte Besucher überhaupt auf der Seite ankommen. Bilder komprimieren, unnötigen Code entfernen, ein zuverlässiges Hosting wählen, das sind handhabbare Schritte, die sich vor dem Start einmalig klären lassen.
Langfristig: Was schützt Sie davor, jeden Klick dauerhaft bezahlen zu müssen?
Google Ads ist gemieteter Traffic. Sobald das Budget stoppt, stoppt der Traffic. Das ist kein Argument gegen Ads, aber es ist ein Argument dafür, parallel organische Sichtbarkeit aufzubauen, die ohne laufendes Mediabudget trägt. Für Handwerksbetriebe ist das vor allem lokale Suchmaschinenoptimierung: das Google-Unternehmensprofil, lokale Inhalte, Bewertungen, branchenspezifische Seiten.
Verstehen Sie Ads als Brücke, bis die organische Sichtbarkeit trägt. Wer parallel Landing Pages und Inhalte so aufbaut, dass sie auch ohne Anzeigenbudget gefunden werden, senkt die Abhängigkeit vom Cost-per-Click dauerhaft. Das ist die Logik hinter unserem Basislager-Ansatz: Fundament zuerst, dann schalten, dann skalieren.
Mehr zur Kostenberechnung und dem Verhältnis zwischen organischem und bezahltem Traffic finden Sie in unserem Kundenwert-Rechner, der die Zahlen auf Ihren Betrieb zuschneidet.